Apa itu Generasi Pemimpin?
Penjualan adalah salah satu aspek utama dari sebuah bisnis. Ini adalah bagaimana perusahaan menghasilkan uang dari produk atau layanan mereka. Melakukan penjualan tidak semudah yang dibayangkan. Sebaliknya, ini adalah tugas yang kompleks dan rumit yang memerlukan banyak penelitian, strategi, dan perencanaan untuk dilakukan secara efektif. Bisnis telah meneliti bidang ini secara menyeluruh selama bertahun-tahun, dan metode mereka telah berkembang lebih jauh. Salah satu aspek yang telah mereka pelajari secara ekstensif adalah proses mendapatkan pelanggan.
Untuk menjual sesuatu kepada seseorang, Anda membutuhkan pelanggan terlebih dahulu. Namun, tidak sembarang pelanggan akan melakukannya, karena akan sia-sia menjual sesuatu kepada seseorang yang tidak tertarik pada produk atau layanan tersebut. Masalah yang dihadapi bisnis adalah menemukan pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan mereka. Bahkan perusahaan yang sukses masih perlu melakukan ini untuk memaksimalkan potensi penjualannya
Generasi pemimpin memusatkan perhatiannya pada pengumpulan minat pada klien dan pelanggan potensial untuk meningkatkan penjualan di masa depan. Ini adalah sumber kehidupan dari proses penjualan di banyak perusahaan. Prospek adalah setiap orang yang telah menyatakan minatnya pada penawaran perusahaan tetapi belum menindaklanjutinya. Cara terbaik untuk menggambarkan mereka adalah pelanggan potensial yang diyakini ingin berbisnis di masa depan jika disajikan dengan benar. Negara seperti Indonesia yang berorientasi bisnis, kuat dalam menghasilkan prospek.
Menghasilkan Prospek di Era Modern
Di masa lalu, prosesnya adalah mendapatkan daftar nama dan meminta perwakilan sales Anda menghubungi mereka. Ini adalah saat dimana Anda akan menerima panggilan telepon acak dan tidak diinginkan dari telemarketer dan agen penjualan dalam upaya untuk membangkitkan minat pada produk dan layanan mereka. Jauh lebih sederhana dibandingkan dengan era modern melalui kemajuan yang dibuat dengan teknologi dan internet. Sekarang dimungkinkan untuk membuat prospek berdasarkan persyaratan khusus. Hal ini memungkinkan perwakilan sales untuk mencari calon pelanggan secara lebih efisien dan efektif.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, perwakilan sales biasanya menelepon seseorang dan mempresentasikan penawaran perusahaan mereka dengan harapan mereka akan tertarik atau menciptakan minat. Sekarang, orang dapat dengan mudah mencari apa pun yang mereka inginkan atau butuhkan secara online di saku mereka. Dengan semua informasi yang tersedia secara online, pelanggan dapat memperoleh informasi yang baik tentang produk atau layanan bahkan tanpa perlu menghubungi perwakilan. Sekarang, lebih penting bagi perusahaan untuk mengembangkan engagement yang kuat di internet untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Generasi pemimpin di Indonesia sekarang banyak dilakukan melalui metode pemasaran inbound dan outbound.
Pemasaran Inbound
Pemasaran Inbound mengacu pada penciptaan minat di perusahaan Anda melalui pembuatan konten dan promosi. Ini adalah strategi terdepan yang digunakan oleh tim penjualan untuk mengumpulkan lebih banyak prospek untuk produk dan layanan mereka.
Pembuatan konten cukup mudah dengan namanya. Ini berkaitan dengan pembuatan konten yang relevan dengan perusahaan Anda. Hal ini dilakukan untuk menciptakan arahan yang ingin memenuhi kebutuhan atau mengatasi suatu masalah. Untuk melakukan strategi pemasaran ini, tim penjualan akan membuat blog, artikel, video, dan konten lainnya untuk dilihat pelanggan. Misalnya, perusahaan pembersih karpet akan membuat video tentang cara membersihkan karpet Anda. Di dalam video, mereka dapat mengiklankan perusahaan mereka dan menjelaskan kenapa Anda ingin mempekerjakan mereka. Dalam contoh ini, hanya mereka yang perlu membersihkan karpet mereka yang akan mencari video tutorial seperti itu. Hasilnya, pemimpin telah berkomunikasi secara efektif dengan perusahaan Anda.
Dengan banyaknya konten yang tersedia secara online, tidak mudah untuk menampilkan konten yang Anda buat. Promosi konten adalah strategi untuk membuat konten Anda lebih terlihat oleh pihak-pihak yang berkepentingan. Hal ini dilakukan melalui berbagai cara periklanan. Saat ini, metode yang populer adalah optimasi mesin pencari (SEO), yang meningkatkan kemungkinan mendapatkan artikel Anda ke halaman depan mesin pencari. Ada juga metode yang lebih tradisional seperti iklan bayar per klik (PPC) dan iklan media sosial.
Pemasaran Outbound
Pemasaran Outbound telah mengalami penurunan efektivitas karena era modern dan aksesibilitas internet. Namun, itu masih terbukti bermanfaat bila digunakan bersama dengan teknik pemasaran inbound. Email marketing merupakan salah satu metode pemasaran outbound yang masih marak dilakukan hingga saat ini. Perusahaan menggunakan email untuk mempromosikan buletin dan promosi mereka kepada klien yang telah mendaftar ke situs web atau layanan mereka. Ini adalah metode menyediakan konten untuk klien prospek yang mungkin masih berpikir untuk berbisnis dengan Anda. Metode outbound lainnya adalah melalui event. Pemasaran acara memungkinkan perusahaan untuk bertemu dan berkomunikasi dengan prospek dan peserta.
Generasi Pemimpin B2B di Indonesia
Generasi B2B digunakan untuk mengidentifikasi pelanggan ideal untuk bisnis Anda. Ini adalah strategi yang digunakan untuk memaksimalkan aktivitas penjualan potensial Anda. Prospek Indonesia diidentifikasi menggunakan metode B2B ini, dan metode ini tetap menjadi bagian penting dari departemen penjualan dan pemasaran.
Prosesnya dimulai dengan mengumpulkan data B2B – ini adalah informasi penting dari prospek seperti nama, alamat email, perusahaan nama, dan jabatan. Di era informasi, tidak ada yang lebih berharga daripada informasi yang akurat. Data B2B digunakan dalam proses B2B dengan memungkinkan beberapa strategi penjualan dan pemasaran terjadi.
Menggunakan data B2B, perwakilan penjualan dapat berkomunikasi dengan calon pelanggan potensial. Komunikasi ini dulunya dilakukan melalui panggilan telepon, tetapi sekarang hal tersebut sudah tidak lagi lazim, seperti yang disebutkan sebelumnya.Sekarang, sebagian besar dilakukan melalui email dan pesan media sosial. Proses ini disebut B2B outbound, dan pada dasarnya merupakan strategi pemasaran outbound, seperti yang telah dibahas sebelumnya.
Untuk prospek yang belum siap berbisnis, tim penjualan dan pemasaran melakukan pembangkitan permintaan. Strategi ini adalah bentuk pemasaran masuk di mana mereka menggunakan data B2B yang dikumpulkan untuk membuat konten guna memelihara minat prospek.
Tujuan akhir dari proses B2B adalah menciptakan jalur penjualan yang konsisten dan dapat diprediksi. Tim penjualan dan pemasaran ingin arahan mereka disalurkan ke pelanggan dengan lancar dan konsisten.
Penting untuk Penjualan Anda
Generating leads is an important part of your sales process, and it is fundamental to the overall success of your business. It is vital that you get informed in the proper operation of doing it and make sure you are finding and creating leads in the best way possible for you.
Indonesian 
English